"Quiero ganar 2.000 € netos al mes, trabajo 160 horas → cobro 12,50 €/hora." Error. Ese cálculo te lleva directo a quemarte y a perder dinero. Un precio por hora freelance real incluye mucho más que tu sueldo deseado.
Por qué 2.000 € / 160 h ≠ 12,50 €/h real
De esas 160 horas del mes:
- Facturables: ~100-120 h (60-75%)
- Administración: facturas, contabilidad, emails (~15 h)
- Prospección: buscar clientes, propuestas (~10 h)
- Formación: mantenerte actualizado (~5 h)
- Vacaciones/enfermedad: no generan ingresos
Horas realmente facturables: ~110 h/mes (1.320 h/año vs 1.760 h teóricas).
La fórmula correcta
`Tarifa hora = (Ingresos brutos anuales objetivo + Gastos anuales) / Horas facturables anuales`
Paso 1: Ingreso bruto necesario
Para 2.000 € netos/mes en España como autónomo:
- Neto deseado: 24.000 €/año
- IRPF estimado (~25%): +8.000 €
- Cuota autónomos (~300 €/mes): +3.600 €
- Bruto necesario: ~35.600 €/año
Paso 2: Gastos de actividad
- Software y herramientas: 1.200 €/año
- Coworking/internet: 1.800 €/año
- Seguro RC profesional: 400 €/año
- Contabilidad/gestoría: 600 €/año
- Marketing: 600 €/año
- Total gastos: ~4.600 €/año
Paso 3: Horas facturables
1.320 h/año (110 h/mes × 12)
Resultado
`(35.600 + 4.600) / 1.320 = 30,45 €/h`
¡Más del doble de los 12,50 € iniciales!
Tabla de referencia rápida
| Neto mensual deseado | Tarifa hora mínima | |----------------------|-------------------| | 1.500 € | ~23 €/h | | 2.000 € | ~30 €/h | | 2.500 € | ~38 €/h | | 3.000 € | ~45 €/h | | 4.000 € | ~60 €/h |
Factores que suben tu tarifa
- Especialización: Nicho > generalista
- Experiencia: +10-20% cada 3-5 años
- Urgencia: Rush fee del 25-50%
- Valor entregado: Si generas 10.000 € al cliente, cobrar 500 € es regalar
- Tipo de cliente: Empresa > particular (menos fricción, más volumen)
Errores que te hacen cobrar poco
- Compararte con salarios de empleados (ellos no pagan autónomos ni buscan clientes)
- Cobrar por hora cuando deberías cobrar por valor/proyecto
- No revisar tarifas anualmente (inflación + experiencia)
- Aceptar "exposición" como pago
Estrategia de precios
- Calcula tu tarifa mínima (coste + margen)
- Investiga mercado en tu nicho (+20-30% sobre la media si aportas más valor)
- Ofrece paquetes además de tarifa hora (proyecto cerrado = predecible para ambos)
- Sube precios un 10% anual a clientes recurrentes
Conclusión
Tu precio por hora es un número de supervivencia empresarial, no de modestia. Calcula el real con nuestra calculadora de precio por hora freelance antes de tu próxima propuesta.